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创业企业如何找到盈利模式?
2020-03-20 13:25 来源: 伯乐创业网

  创业青年、创业导师回答精选:

  1、只有能为客户创造出超越社会平均效率的价值才有可能获得盈利模式。需要明确的是满足客户的价值点和收费点不一定是吻合的。比如你使用QQ的核心功能聊天是免费的,收费点却是图片、游戏这些增值服务点;2、设计收费模式要尽量找已经完成客户支付培育的价值点,比如一部手机最有价值的实际是软件,但人们不习惯为软件支付,人们更习惯为硬件支付,所以一般软件企业都是打包硬件一起定价;3、每一个企业利润区都会随着竞争而转移,企业需要不断创造出新的价值点以适应市场竞争。比如过去汽车4S店是靠卖车赚钱,但现在已经进入了靠售后保养、保险这些赚钱;4、创业企业创业的过程实际上就是寻找赢利模式的过程,这个过程不是自己设计出来的,而是和消费者一起创造出来的。

  如果是做传统产品的话,比较简单,只要销售价格比所有成本总和高就可以了。而现在很多互联网企业,或新商业模式,因为有很多免费模式,这样要好好设计盈利模式才可以。这个只能具体项目具体分析了。

  首先必须又要自己的核心业务,并且这个业务是真正能赚钱的。很多初创的企业刚开始可能为了吸引客户,带旺人气会加入一些不盈利的辅助业务,但是必须权衡核心业务和辅助业务的比例,如果比例是入不敷出撑不下去,除非你真的是土豪中的土豪。其次,要有明确,可行的盈利计划,亏多久,持平多久,什么时候开始盈利,这笔账得会算,算清楚。最后就是要学会调整业务,一开始认为最能赚钱的业务可能不赚钱甚至亏钱,这时候得及时调整。可能是“有心载花花不开”,这时不妨插插柳,或许“柳暗花明又一村”了。

  个人觉得市场接受了我们的产品,盈利模式就不是问题了。两眼关注市场的接受度比天天想盈利模式好些。

  事实上,风投在投资初期是不要求赚钱的,甚至不要求有赢利模式。那么首屈一指个阶段,主要是做产品、找客户、增加粘性,迅速积累客户。有了用户数之后,就必须开始试验各种赢利的方式和方法了,一定要找可行的、能挣钱的、而且有比较稳定现金流的赢利模式,之后就发展壮大这个模式,用效率压低成本,用多样化开拓挣钱途径。

  盈利模式是保证未来现金流、维护投资人信心,以及避免走入困局的关键要素。首先,在找到这个模式之前,一定要考虑以下几个问题:用户群体在哪里,能抓住这个群体里的多少用户,其中有多少金主,怎么去挖掘这些金主。不要空谈价值和用户需求,要实际去考虑自己的产品质量、价格等方面的变化对用户的影响。

  互联网创业要生存下去,要么靠风投,要么靠自己养活自己。如果是找风投,那必须清楚自己的方向是什么,找个能认可这个方向的金主,这就是赢利模式了。如果要自己养活自己,先找到那些目前能带来收入的金主。已经有方向了,就等着试验找到合适的客户和产品。当然,光有方向也不行,还得评估干这个活的收入和指出的比例什么时候才能变为正数,这也是一个赢利模式。

  其实早期创业公司都不能说有一个清晰的赢利模式,但要想成功都离不开几个方面。首屈一指就是即使不赚钱,但也积累了一些用户。第二就是无论过程如何,最终企业活了下来。第三就是能在后面的摸索中找到属于自己的赢利模式。创业公司基本上都是在不断试错中前进,直到找到那个对的、合适自己的模式,并没有什么捷径可走。

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