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商场一楼为什么总是卖化妆品?
2020-03-20 13:25 来源: 伯乐创业网

  从商场一楼走进去,不少人会发现一个有趣的现象,那就是:商场的一楼总是有很多卖化妆品的,一直百思不得其解这是为什么?今天我终于知道了!

  女性是主力消费群体

  首屈一指点是百货商场和购物中心主力消费群体都是女性,因此将女性业态放在楼层无可厚非。女性是化妆品的主要消费群体,且使用年龄多在20~45岁,她们的消费能力强,消费随机性高,一般情况下属于可买可不买的产品,而化妆品的柜台通常比较明亮,女性们会很容易被这些亮亮的东西所吸引,在逛商场时看到一楼有化妆品,不管买不买都会稍加驻足,如果有化妆品有活动,她们也有可能会购买来囤货,所以化妆品放在一楼主要是为方便女性消费以及吸引客流。

  人流量最大的楼层

  第二点商场一楼是人流量最大的楼层,是去其它楼层所要经过的地方,经过的人越多,受众就越多,产生购买的几率就会增加。楼层越高,客户体验度会降低,去的人就更少了,比如像4、5楼这样的楼层,则因为楼层较高,人们懒于上太高的楼层,一般受众比较固定,会经营一些电影院、幼儿教育机构等,这类产品为目的性消费,所以更能放在高楼层。

  能承受高租金

  第三点是一楼租金高,商场一楼由于有人流量等优势,所以租金很高,而其他类店铺由于店面、利润等原因无法支撑如此高的租金,且化妆品不像衣服店、电子产品店需要较大的门面和展示柜台,化妆品所需要的展位很小,这为化妆品节省了租金,这也是为什么我们看到很多化妆品牌聚集在一起的其中一个原因,加之市场大、毛利率高、利润空间大,所能赚的钱多,租金承受能力强。

  有利于招商

  第四是从商场招商角度看,商场一楼是招商的好位置,如果能用最好的位置吸引一二线化妆品的进驻,对商场的整体定位以及再引进其他商家都有所帮助,这是一方面。另一方面,化妆品是销售率和租金贡献的品类之一,所以商场也会给予该品类更多支持。

  商场处处有商机,处处有学问,现象背后总有原因,可见化妆品柜台设在商场一楼可不是随机的, “商场一楼总是卖化妆品”这个现象背后的原因也在今天得以揭晓。

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