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为什么实体商店越打折,顾客越少?
2020-03-20 13:25 来源: 伯乐创业网

  现在的实体店都在抱怨市场不好,电商冲击等,有太多的不利因数阻碍了实体店的发展,而实体店最有用的营销方式就是打折促销,我们可以看到现在大商场大购物中心里的店铺基本上每天都有不同的折扣,对于一些价格敏感性的顾客来说可能会经常光顾,但是某些因为产品或品牌而喜欢您的顾客会逐渐离开,长期下来,顾客已经发生了微妙的变化。经常打折会赚不到钱,但如果不打折了顾客会更少。

  如果实体店内打折差距太大,用高价格买回的顾客,当然希望自己买回的商品不要贬值,不然会觉得很亏,如果刚刚买回下午就降价很多,可能她下次就不会再光顾了;而低价买回的顾客在下一次买的时候也希望是以前的折扣,不行的话,顾客肯定就离店不买了,到其它店去选购,这时候售货员一般都会拉住顾客,以原来的折扣卖给她,然而这样会造成恶性循环,顾客只有等打折的时候才会进店选购,如果按照正价出售,光顾的顾客就很少。

  任何营销都只能吸引一种顾客,如果经常打折就会吸引价格敏感性的顾客,专注于服务VIP忠诚度就会越来越高,研究销售技巧,成交量和连带率就会越来越高,如果研究产品,时尚新的顾客就会越来越多。

  顾客为什么喜欢讲价还价,是因为您的店铺看起来就像是一个讲价的店铺。比如在菜市场和超市买东西,两个地方是不一样的,菜市场如果价格高了很多人都会讲价,但是如果在超市,不管价格标得再高,都不会有人讲价。

  讲价的店和顾客不敢还价的店差别是比较大的,如果门店装修得像杂货铺,里面的陈列也杂乱无章,音乐老土灯光昏暗,这样的店顾客都爱讲价,而装修时尚、成列简洁舒适,店内灯光到位,伴随着轻音乐,这样的店让顾客不敢讨价还价;像导购销售水平差,爱和顾客起争执的,总爱在退换货是刁难顾客的,顾客也爱还价,而导购水平好话语专业而亲切,从不和顾客反生争执,妥善处理好退换货,这样顾客很不好意思讨价还价。

  如果想要不靠打折而提高自己的销售业绩,就要好好研究产品和服务,不然靠着价格战进行营销,一定走不远的。

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