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七旬老人为何能再度创业成功?
2020-03-20 12:29 来源: 伯乐创业网

  01 准确定位

  选择种植“褚橙”,源于褚时健当时了解到美国新奇士,他说:新奇士的外观漂亮,口感不行,价格却卖得很贵。一个有利条件是,橙子是他老家云南华宁县的传统作物。他后来常告诉员工,现在还不能得意,如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士,那才是真正的牛。褚时健说:“干什么都要争首屈一指!”

  02 合理运用资源

  在褚时健准备建褚时健果园时,他梳理了在红塔集团时的人和事,由于之前他的声誉很高,尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响,反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持,让褚老如愿以偿实现创业梦。

  在橙子上市时,褚时健再次利用人脉资源,实现褚橙顺利销售。当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右,红河集团的厂长是褚时健的弟子,在褚时健创业的前几年,每年红河集团就帮他消费400吨,当时产量也才1千多吨。

  03 身先士卒

  在管理上,褚时健以身作则深入一线。

  2002年开始种植褚橙,褚时健那时已75岁。这些年,80多岁的他每个月下地8~10天,对果园管理盯得非常细致,严格管理。从玉溪到嘎洒果园,200多公里,全是山路,行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会,第二天优秀准时到,所以没有一个下属敢迟到。

  褚时健到果园时,吃住就和工人一起,一起吃饭,一起聊天,深知工人的想法和情况。他对质量把关极严,品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子,他都让农民摘掉,这是怕别人说:这是褚时健种的橙子,如果差了,丢脸,也坏名声。

  04 利益与员工捆绑

  每年人工成本200多万元,一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理,每月支付农民500元工资做生活费,到摘果的时候,按照公斤数量给予农民奖励。

  褚时健采取激励措施,将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实,满意就干,不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年,能把握农民的心态。

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